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Tipps für den Erfolg - Tipps und Tricks
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Erfolg
Schauen Sie in Richtung Erfolg!
Wenn Sie Auto fahren, wohin richtet sich Ihr Blick? Klar man schaut schon mal rechts, wenn da eine tolle Figur mit hübschem Gesicht vorbeiläuft oder wendet den Blick nach links zu dem atemberaubenden Sonnenuntergang.
Doch meist ist dies nur ein kurzer Moment und manchmal erschrecken wir, weil wir zu lange nicht nach vorne geschaut haben dorthin nämlich wo es hingehen soll.
Würden wir längere Zeit nach hinten schauen, wäre der Unfall vorprogrammiert.
Wie ist dies beim Verkauf? Auch da schauen wir oft nach links zur Konkurrenz. Wie machen die das und was ist bei ihnen besser oder günstiger? Wir schauen auch nach rechts zu den Kollegen - warum hat er mehr Erfolg als ich, hat er vielleicht das bessere Gebiet?
Sehr oft schauen wir auch zurück - weshalb habe ich diesen Auftrag nicht bekommen? Warum ist dieses Gespräch schief gelaufen? Was ist noch nachteilig an unserem Angebot?
Notwendige und oft lehrreiche Fragen - manchmal mit Antwort.
Doch wie oft schauen wir beim Verkauf nach vorne? Wie oft stellen Sie die Frage an den Kunden:
Welches sind die Hauptgründe weshalb Sie mit uns zusammen arbeiten? (Die Antworten sind erstaunlich und oft völlig anders als man selbst geglaubt hätte - äußerst selten ist es der Preis.)
Welche Gründe waren ausschlaggebend dafür, dass wir den Auftrag erhalten haben? Was finden Sie bei uns besonders hilfreich / nützlich / empfehlenswert?
Was gefällt Ihnen besonders gut an unserem Produkt?
Aus eigener Erfahrung weiß ich:
Die Antworten, die Sie dabei bekommen sind pures Gold. Sie sind die Argumente für Ihr nächstes Kundengespräch!
Schauen Sie nach vorne, beschäftigen Sie sich mit allen positiven Aspekten.
Viele Verkäufer kennen die Vorzüge des Wettbewerbs und die Nachteile des eigenen Produktes. Sie beschäftigen sich damit, warum Sie Aufträge nicht bekommen.
Falsch !!!
Wenn Sie zukünftig Aufträge bekommen möchten, sollten Sie sich intensiv damit beschäftigen, warum Sie in der Vergangenheit Aufträge erhielten.
Schauen Sie wie beim Autofahren in die Richtung, wohin die Reise geht.
Tipps zum Erfolg
Der Erfolgreiche ist nicht jener, der alle Dinge richtig tut, sondern der, der die richtigen Dinge tut.
Es ist großartig, Dinge richtig, perfekt, effizient zu tun.
Jedoch hilft das wenig, wenn man sich nicht vorher vergewissert hat, ob man überhaupt die richtigen Dinge anpackt. (Dr. Wolfgang Stehling)
- Erfolge sind die Folge richtiger Entscheidungen
- Richtige Entscheidungen sind das Ergebnis von Erfahrung
- Erfahrung gewinnt man durch falsche Entscheidungen
- Es gibt keinen Misserfolg, denn aus Fehlern lernt man
- Änderungen kommen durch neue Entscheidungen
Kh.Pflug
Erfolg ist nicht „Glück“, „Zufall“ oder „Wunder“.
Erfolg entsteht oft aus einer Vision,
ist aber mehr als die Phantasie „Ich kann alles erreichen, alles ist möglich.“
Erfolg ist die Folge Ihres Tuns und Entscheidens, also Ihres ganz persönlichen Handelns.
Erfolg ist die konkrete Erfahrung aus Ihren verwirklichten Möglichkeiten.
Erfolgsfaktoren sind alle Faktoren, die den persönlichen und den Unternehmens-Erfolg beeinflussen.
Viel Erfolg !
Quelle:
BCT Pflug Business-Consulting & Training
Karlheinz Pflug Dipl.Wirtsch.-Ing. FH
http://www.kh-pflug.de
eingetragen von: R. Jost
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