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Messeziele - Tipps und Tricks
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Messeziele - Was wollen Sie auf der Messe erreichen?
Wenn Sie dies formulieren mit "Wir müssen uns präsentieren" oder "Es gehört dazu, dass wir dabei sind" dann brauchen sie sich nicht zu wundern wenn dies auch schon alles ist, was die Mitarbeiter sind: präsent, mehr nicht.
Um das Team zu aktivieren und motivieren sollten Sie Ziel formulieren wie:
Anbahnung und Abschlüsse von Aufträgen
Kontakte zu Neukunden
Festigung der Beziehung zum bisherigen Kundenstamm
eine rentablere Messe
Dann sollten Sie diese Ziele allen beteiligten mitteilen, quantifizieren und damit überprüfbar machen.
Das Standteam kennt dann die Meßlatte und weiß worauf es hinarbeitet.
Achtung - die Ziele sollten realistisch und erreichbar sein, sonst wirken sie demotivierend.
Eine in Aussicht gestellte Belohnung bei Erreichen der Ziele wirkt Wunder!
Quelle:
BCT Pflug Business-Consulting & Training
Karlheinz Pflug Dipl.Wirtsch.-Ing. FH
http://www.kh-pflug.de
eingetragen von: Frischknecht
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