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Messe - Messerabatt - Tipps und Tricks
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Messerabatt
Rabatte sind beim Messeverkauf scheinbare Gepflogenheit. Messen haben hier in verkäuferischer Hinsicht fast Flohmarkt-Charakter. Besucher und Käufer suchen ihr Erfolgserlebnis.
Qualitätsprodukte sind auf Messen scheinbar schwerer zu verkaufen, weil in der Regel geringe bis keine Sonderrabatte gewährt werden soll.
Generell gilt:
Wie soll dieser Rabatt später im Tagesgeschäft ausgeschlossen werden?
Besser sind Anreizsysteme, die eine Mehrleistung versprechen. Solche Mehrleistungskonzepte beinhalten beispielsweise
Zusatzleistungen
Erlass von Lieferkosten
Garantieausweitung
Schulungen
Weiterführende Unterlagen
Probefahrten
Schnuppermöglichkeiten
Wenn Sie Messerabatte anbieten möchten, sollten diese vorher durch Ihre Kalkulation berücksichtigt sein.
Quelle:
BCT Pflug Business-Consulting & Training
Karlheinz Pflug Dipl.Wirtsch.-Ing. FH
http://www.kh-pflug.de
eingetragen von: Frischknecht
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