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Messe - Gute Kunden auf der Messe - Tipps und Tricks
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Gute Kunden auf der Messe
Durchgängig üblich ist es auch im Investitionsgüterbereich, Kunden zur Messe einzuladen.
Sie sollten jedoch prüfen ob dies wirklich sinnvoll ist.
Einem guten Kunden müssen Sie einiges der wertvollen Messezeit "opfern" in einer meist hektischen Atmosphäre, Zeit die Sie verlieren um neue Kunden zu gewinnen.
Wird dieser Kunde Ihnen Aufträge auf der Messe erteilen, die Sie sonst nicht bekommen?
Wird der Kunde durch Ihre Eintrittskarte vielleicht auch Stände der Wettbewerber besuchen?
Ist ein Abendessen mit ihm in einem gepflegten Restaurant (bei Berücksichtigung der Messekosten) nicht vielleicht sogar günstiger und ich kann mich dann voll und ganz auf ihn konzentrieren?
Nicht zu verwechseln ist dies mit Messen und Ausstellungen, die besucht werden in der Absicht zu kaufen oder zu buchen insbesondere im Touristik- und Endkundenbereich.
Quelle:
BCT Pflug Business-Consulting & Training
Karlheinz Pflug Dipl.Wirtsch.-Ing. FH
http://www.kh-pflug.de
eingetragen von: Frischknecht
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