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Gebrauchtswagen richtig verkaufen - Tipps und Tricks
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Gebrauchtswagen richtig verkaufen
Bereits viele Automagazine in Rundfunk und Presse haben festgestellt, dass mit ein paar optischen Aufbesserungen ein Gebrauchtwagen einen erheblich höheren Verkaufserlös erzielen kann. Auch die Wahrscheinlichkeit eines tatsächlichen Verkaufs wird erhöht.
Hier nun eine Zusammenfassung der nützlichsten Tipps :
- Fahrzeug waschen und polieren; für besseres optisches Ergebnis kein reines Wachs verwenden, sondern eine Politur, die im übrigen sowieso eine gewisse ausreichende konservierende Wirkung hat. Optisches Ergebnis ist bei geübter Anwendung einer Profi-Poliermaschine besonders gut. Bei verwitterten Lacken mit aggressiver Politur / Lackreiniger vorarbeiten und Normalpolitur nacharbeiten
- Motorraumwäsche : nur, wenn Motor nicht schon einmal Probleme mit Start bei Feuchtigkeit hatte ; dabei auf einem Waschplatz eine Waschbox mit Ölabscheider wählen ( ist beschildert ) ;
Vorwäsche : mit Kaltreiniger ( Baumarkt / Tankstelle ) oder ersatzweise Shampoo-Programm einsprühen, klarem Wasser abspülen; Strahl nicht direkt auf Lichtmaschine, Zündverteiler, Elektronikboxen richten ; Motor / Zündung während Reinigung ausschalten; dadurch entsteht ein gepflegter Eindruck und Undichtigkeiten ( z.B. Zylinderkopfdeckeldichtung ) sind nicht mehr erkennbar ;
in der Waschbox auch Unterboden / Motorunterseite / Ölwanne / Getriebe ( soweit möglich mit Verrenkungen ) sowie Radhäuser reinigen
- Auto aussaugen, mit dickem Pinsel / Wattestäbchen auch aus den Ritzen den Staub herausholen
- Auto gut auslüften ( v.a. Raucherautos ) ; keine Duftbäume verwenden ( dieser Trick ist zu billig ! )
- mit Kunststoffreiniger behandeln : alle Plastikinnenteile, unlackierte Plastikaussenteile, Dachhimmel ; Reifen mit Amorall ( Gummipfleger ) zum Glänzen bringen
- Gummidichtungen mit glycerinhaltiger Handcreme dünn einschmieren
- Polster / Teppiche : mit Seifenschaum / Neutralreinigerschaum feucht ( nicht zu nass ) machen ( Teppichreinigungsspray geht auch ) und WEICHER Bürste ausgiebig, v.a. im Bereich grösserer Verschmutzungen durchbürsten ; mit Nass-Sauger gründlich absaugen, ersatzweise mit Papiertüchern ( Küchenrolle ) abtrocknen ;
Trick Nr. 1 : Küchenrolle auf waagerechten Polsterteilen ausbreiten und beschweren; Küchenrolle saugt in aller Ruhe die Feuchtigkeit `raus
Trick Nr. 2 : Auto mit Heizlüfter hochheizen und bei leicht geöffneten Fenstern trocknen ( unter Aufsicht wegen Brandsicherheit )
- Fussmatten : behandeln wie Teppiche ; bei Gummifussmatten : gründlich mit Seifenwasser reinigen, trocknen und mit Amorall-Gummipfleger zum Glänzen bringen
- Ersatzrad nicht vergessen : mit Amorall zum Glänzen bringen
- Beulen / Kratzer : reduzieren den Verkaufserlös bzw. die Verkaufswahrscheinlichkeit erheblich ; ordentliche Reparatur in Erwägung ziehen ( bei alten Autos nicht mehr so wichtig )
- Handbremsen neigen sehr häufig zum Festgehen : unters Auto legen, während ein anderer die Handbremse anzieht ; die sich dabei bewegenden Teile an den Hinterrädern leicht mit Sprühöl gangbar machen
- Staubmanschette ( schwarzer Gummi-Falten-Balg ) an den Antriebsrädern / am Lenkgetriebe ( Motorraum ) auf Zustand prüfen; ggfs. reparieren lassen ( pro Rad ca. Fr. 150.-- )
- Keilriemen / Keilrippenriemen auf Spannung prüfen ; ggfs. nachspannen lassen
- Roststellen behandeln : Rost abkratzen und überlackieren ( ggfs. vorher grundieren )
- Lackbeschädigungen ( Steinschlag an Motorhaube z.B. ) mit Lackstift ausbessern
- Scheibenwischer prüfen
- Prüfen : wann war die letzte Inspektion? Ein Occasion Auto verkauft sich besser, gleich nach der Prüfung beim Strassenverkehrsamt. (Ab MFK)
- Alle Funktionen nochmals prüfen ( Hupe, Lampen usw. )
- Felgen : v.a. Vorderradfelgen gründlich reinigen, ggfsl. silber nachlackieren
- Autoakte ordnen bzw. wenn nicht vorhanden und Unterlagen vorhanden sind anlegen ; eine ordentlich geführte Akte wirft auf den Wagenbesitzer ein gutes Licht ; grössere Raparaturrechnungen gffs. aussortieren, um nicht den Eindruck eines reparaturanfälligen Autos zu erwecken
Probe auf`s Exempel
Vor der Probefahrt das Auto warmfahren und ordentlich abstellen. Die Batterie kurz aufladen ( z.B. 3 Stunden mit ca. 4 Ampere ) ,Batteriewasser anschliessend prüfen / ggfs. auffüllen. Der Interessent wird erfreut feststellen, wie bombig das Auto anspringt !!!
Abwickeln , nicht einwickeln lassen !
Um sich vor Falschgeld zu schützen, die Bezahlung in der Hausbank durchführen, wobei der Käufer direkt auf das eigene Konto bar einzahlt. Im Kaufvertrag ausdrücklich zusichern lassen, dass der Käufer das Fahrzeug unverzüglich auf seinen Namen ummeldet. Vorgefertigte Kaufvertragsformulare ( Internet ) verwenden, um wichtige Dinge nicht zu vergessen.
Unter Beachtung dieser Tipps werdet Ihr und Eure Autos einen gepflegten Eindruck machen, die Verkaufschancen erheblich erhöhen und Ärger vermeiden.
eingetragen von: Paul Senn
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