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Distribution, Distributionspolitik - Tipps und Tricks
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Distribution, Distributionspolitik
Verteilung bzw. den Vertrieb von Waren. Die Distributionspolitik befasst sich mit der Frage, auf welche Art und Weise sowie auf welchen Wegen die Produkte zu den Käufern gelangen.
Zwei wesentliche Bereich sind hierbei zu unterscheiden:
Akquisitorische Distribution:
d.h. Wahl der Absatzwege bzw. der Akquisitionsmethode
Im Rahmen der Distributionspolitik unterscheidet man hier zwischen betriebseigenen und betriebsfremden Vertriebsorganen. Nicht in jedem Falle ist der Aufbau einer eigenen Vertriebsstruktur erforderlich oder notwendig. Man kann sich auch betriebsfremder Absatzmittler bedienen. Hierbei greift man auf das Know-how und die Kontakte bestehender Vertriebsstrukturen zurück. Beispiel Handelsvertreter, Zwischenhändler.
Bei betriebseigenen Vertriebsorganen ist der Vertrieb unmittelbar in den laufenden Betrieb eingegliedert. Man kann ihn besser kontrollieren und beeinflussen, muss aber den Aufbau der Strukturen selbst erledigen.
Man unterscheidet also zwischen direktem und indirektem Absatz.
Physische Distribution:
Hier findet der eigentliche Transport der Güter zum Abnehmer statt. Die Ware wird tatsächlich bewegt = Logistik
Quelle: Handelschule
eingetragen von: R. Jost
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