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ABC Analyse Produkte - Tipps und Tricks
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Die ABC-Analyse dient der Optimierung eines Portfolios.
Durch die ABC-Analyse wird ermittelt, welchen Anteil bestimmte Produkte am Umsatz haben. Somit ergibt sich die Möglichkeit, Leistungsträger herauszufiltern und zu fördern, und unrentable Produkte zu eliminieren.
Oftmals gilt auch hier die Pareto-Regel.
Die Umsätze der Produkte werden zuerst nach ihrer zusammengestellt. Produkte der Gruppe A gelten als Leistungsträger mit einem hohen Beitrag. Einige Produkte der Gruppe B (mittlerer Leistungsbeitrag) können durch gezielten Marketing- und Vertriebs-Maßnahmen zu Produkten der Gruppe A gemacht werden.
Bei C Produkten handelt es um Produkte mit einem geringen Anteil am Umsatz. Bei diesen Produkten ist zu überlegen, ob man sie längerfristig beibehalten oder aus dem Programm nehmen sollte. In einigen Fällen benötigt man C-Produkte als Ergänzung zu A-Produkte.
Siehe auch ABC-Kunden
Quelle:
BCT Pflug Business-Consulting & Training
Karlheinz Pflug Dipl.Wirtsch.-Ing. FH
http://www.kh-pflug.de
eingetragen von: R. Jost
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