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5 Tipps für die erfolgreiche Lohnverhandlung - Tipps und Tricks
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5 Tipps für die erfolgreiche Lohnverhandlung
Bekommen Sie schon, was Sie verdienen? Gehaltsverhandlungen sind kein Buch mit sieben Siegeln, wenn Sie sich gut vorbereiten und über das richtige Insider-Wissen verfügen...
Den meisten Mitarbeitern fällt das Gespräch mit ihrem Chef über mehr Gehalt schwer. Sie haben Angst vor Zurückweisung – schließlich könnte es ja sein, dass der Chef „Nein!“ zu ihrem Anliegen sagt. Das wiederum wäre ganz schön schmerzhaft und könnte als persönliche Niederlage empfunden werden. Diese Angst vor Zurückweisung bewirkt, dass die meisten Mitarbeiter das Gespräch gar nicht oder bestenfalls nur sehr zögerlich und schlecht vorbereitet „in Angriff“ nehmen. Der erste Fortschritt liegt daher darin, nicht in den Kategorien „Sieg“ oder „Niederlage“ zu denken. Eine Gehaltsverhandlung sollte vielmehr als Spiel betrachtet werden, das man nur gewinnen kann – lediglich die Höhe des Ergebnisses steht zum jetzigen Zeitpunkt noch nicht fest. Das Glück im Spiel wird auf Ihrer Seite sein, wenn Ihnen die folgenden Regeln bekannt sind...
Leider sehen sich die meisten Mitarbeiter in der schlechteren Verhandlungsposition. Sie empfinden sich nicht als gleichberechtigte Verhandlungspartner und den Chef stärker, als er in Wirklichkeit ist...
Ihr Chef ist clever! Deshalb hat er Sie eingestellt. Chefs gehen schlicht und ergreifend davon aus, dass der von ihren Mitarbeitern gestiftete Nutzen größer ist, als die Summe, die sie ihren Mitarbeitern am Ende eines Monats überweisen müssen. Das war schon immer so und das wird auch in Zukunft so bleiben.
Gehen Sie davon aus, dass Ihr Chef auch in Zukunft mit Ihnen zusammen arbeiten möchte und dass er sich darüber im Klaren ist, dass Ihr Weggang aus dem Unternehmen für ihn mit Kosten und Risiken verbunden ist. Sollten Sie sich über Ihre Zukunft nicht ganz sicher sein, müssen Sie sich erst einmal besser vorbereiten: In diesem Fall ergreifen Sie die Initiative und suchen sich entweder ein paar Jobalternativen oder Sie machen Ihre Hausaufgaben und bringen sich durch konkrete Arbeitsergebnisse in eine bessere Verhandlungsposition.
Als Mitarbeiter müssen Sie also Ihren Nutzen in den Vordergrund stellen und diesen in die Sprache Ihres Chefs übersetzen. Worthülsen wie „Ich war im vergangenen Jahr sehr erfolgreich“ helfen da nicht weiter. Sie werden schon etwas konkreter werden müssen. Nennen Sie Beispiele und machen Sie deutlich, dass Sie Ihren wesentlichen Beitrag für den Erfolg des Unternehmens kennen. Ob Sie es glauben oder nicht: Die meisten Mitarbeiter können ihre wichtigsten (und somit Nutzen stiftenden) Tätigkeiten nicht benennen.
Notieren Sie Ihre wichtigsten Aufgaben und protokollieren Sie von heute an Ihre Arbeitsergebnisse. Fragen Sie sich jeden Tag, ob Sie an diesen Aufgaben gearbeitet haben und ob Sie einen Schritt weiter gekommen sind. Sie werden schnell erkennen, dass sich Ihre Verhandlungsposition verbessert und Ihr Selbstbewusstsein wächst.
Nur wenn Sie es zulassen, ist Ihr Chef in einer besseren Position: Nämlich dann, wenn er besser vorbereitet ist und sich darüber hinaus noch seine Gesprächserfahrung zunutze machen kann.
Wichtiger Tipp für die Praxis:
Sagen Sie nie, dass Sie über Ihr Gehalt oder eine Gehaltserhöhung sprechen wollen. In diesem Fall läuten sofort die Alarmglocken und Ihr Chef wird sich erst einmal in eine Verteidigungsstellung zurückziehen. Sagen Sie, dass Sie über Ihre Leistung und den damit verbundenen Nutzen reden wollen. Hierin sieht Ihr Chef eine Chance, dass auch er von dem Gespräch profitiert.
Lesen Sie wie Sie mit den richtigen Worten in der Gehaltsverhandlung erfolgreich lenken, was Ihr Chef denkt und wie Sie Fehler im Gehaltsgespräch vermeiden können.
Viel Erfolg bei Ihrer Gehaltsverhandlung!
eingetragen von: Marc Keller
Vielen Dank!
von _manuel_